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全国中成药集采启动!未来集采路该如何走?

分类:行业资讯    发布时间:2023-06-26     访问量:463

3月23日,随着全国中成药联合采购办公室组织召开“中成药联盟采购企业沟通会”,国内首次以全国为范围的中成药集采正式拉开帷幕。首次中成药集采预计涵盖16个采购组,共计42个品种。覆盖的剂型不仅包含质量控制较好的口服固体制剂,还包括质量控制要求较高的注射剂剂型,涉及骨科、眼科、肿瘤、心脑血管等治疗领域。

 

中医药集采的现状

 

所谓的集中采购,就是指按照“国家组织、联盟采购、平台操作”的总体思路,采取带量采购、量价挂钩、以量换价的方式,与药品生产企业进行谈判,达到降低药品虚高价格,减轻患者医药费用负担。

 

 

 

中成药成为严格监管对象

回顾行业,在“限抗令”发布后,抗生素行业整体缩水,中药企业曾一度迎来发展机遇,随后中成药也成了被严格监管的对象,曾经大量审批上市的中成药,都在不断地被紧盯。

 

独家品种参与集采也是国家的“破冰行动”

相较于化药而言,参加国家集采必须要先拿到“一致性评价”的入场券,而中药暂时还没有开展类似“一致性评价”的工作,因此这一个探索将是对独家品种定价体系的一个巨大的挑战。

 

本次中成药集采,将从“填空”和“补缺”两个维度扩大集采覆盖范围。

“填空”指的是把此前未曾纳入各级集采目录的进行破冰填空;

“补缺”指的是将已有省份集采、价格竞争充分的品种开展带量价格联动。

 

为什么中药集采那么难实现?

 

中成药集采发展历程

 

中药集采因为缺乏行业引导、大部分中药企业都属于小型企业、大多都规模较小、产品单一并且利润低等原因,都决定着中成药集采的发展历程一定是非常艰辛且漫长的。

 

医药行业人员认为:中成药无法进行一致性评价、质量、疗效无法简单判定等,所以中成药很难纳入集采;

◇2020年部分地区开展中成药集采“试点”;

◇2021年,19省联盟酝酿,准备开展中医药集采;

◇2022年“小国采”向全国铺开,从湖北联盟到广东联盟,及北京、山东接踵而至;

◇2023年,延续了首批中成药集采理念,形成了真正的中成药集采高潮--全国中成药集采联盟。

 

在这漫长的准备过程中,一直困扰着集采历程前行的大概有以下几个原因:

 

1、相较于化学药,中成药因不同制备工艺、疗效无法简单判定、缺乏一致性评价、独家品种众多等原因,是普遍认为中成药难纳入集采的主要原因。

2、大部分的中药产品,只能用治疗位置或者治疗领域来定义,难以通过一致性评价标准去衡量。

3、部分中成药适应症范围不明晰、临床应用范围广,如何实现对适应症的合理划定难度较大

4、中成药的集采还面临一些特有的难题,如中药材成价机制的特殊性

5、中药材的种植不可避免要“靠天吃饭”,因此对于中药饮片的价格也不可避免产生较大的价格波动。集采的“定价”与药材种植的“波动”,是一对天然的矛盾体。

 

中药集采的特点&作用

中成药质量体系复杂,因此中成药集采并不是“唯低价论”,避免简单采用价格竞争方式对很多企业来说并不公平。

同时,本次集采过程中包含了以下四个特点

 

◇“价格标+技术标”大概率成主要规则

化学药基本是“价格标”,唯低价是取,考虑到中药价格波动性,将技术指标纳入考虑,两项指标权重6:4。

◇纳入“复活机制”

将中选结果分为直接拟中选、议价拟中选、增补拟中选三种资格。

◇用量大、价高者需降得更多

价高者、用量大的中成药品种,将面临更大的降价压力。

◇集采未中选产品,也要被监控

集采未中选产品、未有中选企业的采购组药品,也都将受到联盟地区的监控管理。

 

这种做法有可以最大程度上保证集采保障患者用上质量更好、性价比更高、供应更稳定的中成药,中成药集采带来了最明显的两个作用:

 

1、保障制度公平、行业更理性。
随着近年生物药、化学药、高值医用耗材被频繁纳入国家和地方集采,产品价格空间有效紧缩,使价格更加理性,减轻了患者的就医负担。

与生物药、化学药、医用耗材等行业一样,中成药集采已逐渐常态化,让行业处于公平的竞争环境中。    

 

2、中成药提质降价,惠及患者。

中成药集采涉及到的中成药均是临床用量大、采购金额高的品种,例如:华蟾素、复方斑蝥、心可舒、复方血栓通等16类临床使用量较大的中成药,这些种类都是使用率高,疗程比较长,通过集采后可有效减轻患者负担。

 

面对中药集采,我们应该怎么做?

加强研发,重视创新 ✦

中成药集采淡化了剂型分类,主要按照产品的功能主治、给药途径和成分分类,这就需要企业集中精力研发,重视有临床价值的中药创新药研发、挖掘老产品的新用途,研发中药改良型新药等,改善集采后旧品种销售额下降问题,把握中药行业。

 

把握中药行业趋势✦

在政策的推动下,预测行业的趋势,企业转型做准备。

中药或将是联盟集采的重心,最终将囊括中成药、中药饮片和配方颗粒等。

在集采常态化和制度化下,中成药企业提前规划发展、转型升级与产业结构调整。

 

改变销售模式,规划推广策略✦

在中成药集采常态化的背景下,既考验药企的产能,又考验其成本控制能力和降价弹性空间。

当中成药企业进入联盟集采后,原有销售模式打破,企业需要改变推广策略,也可以在慢病管理领域多下功夫。

通过中医药健康管理服务,以保健、医疗、预防、康复带动中药销售。

 

实现应对策略“量体裁衣”✦
每个中成药企业的产品不一样(处方药/OTC)、销售的渠道不一样(院内/院外)、企业的产品线也不一样(多元化/集中化)、企业的资源也不一样(区域性/全国性),应对的策略也应该“量体裁衣”。

如果是“普药类中成药产品”为核心品种的话,主动迎合策略可能倾向性更合适。

企业就需要做好中药材种植基地、生产成本控制、质量提升、组建专业水平的招投标团队等功课。

如果是以“独家中成药”为企业核心品种的话,掌控话语权可能倾向性更合适。

 

总结

 

在中成药集采政策的推动下,在推动着中药行业发展的同时,也在倒逼着企业必须要参加集采,要求企业要降价、要质量、要保量。在集采政策的推动下,中药集采也将会成为常态化,会拉动中成药的市场发展,加上“健康生活”的生活方式,促进了人们健康意识的提高,以及该政策给患者带来的便利,大家对中药的需求也会越来越多,成为中药行业新的动力。